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关于涂料企业重点目标市场的广告投放策略

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-04-17 16:49:00【

  但凡发展中涂料企业,都希望在参与市场角逐的过程中暂露头角,但是,全面开花、竞逐CCTV标王的大手笔行为,并不是都适合所有企业自身状况和时宜;

  作为发展中涂料企业的广宣投放,的确需要企业自身具备清晰的思路、务实有效的策略、稳健实施的举措,现就近期服务的一区域品牌广告投放策略和方法简单汇总,与行业中的良师益友们一道分享、探讨:

  首先,明确品牌自身定位

  作为涂料生产型企业,S企业苦心经营多年,产品配方、生产工艺、涂饰效果等方面具备一定的相关经验,也曾经效仿过某知名品牌的VCI设计、广宣投放行为,结果是终端的品牌形象无法区分,没有自身品牌的形象和特色,完全被某品牌的广宣所淹没;

  所以,中小型涂料企业的宣传切忌一味跟随,必须结合自身实际,塑造自身特色;

  针对S品牌实际状况,初步拟定“集中应对&渠道增值&专业细分”的内部资源调整方案,针对重点目标市场,采取“集中投放”策略,精准狙击瞄准,配备小核弹头,重点轰炸,想二战美军轰炸小日本,也是从根本上取得了整体战局的转机,而中小型涂料企业则可以从该系列举措,实现“品牌根据地”的打造,稳固品牌的大后方和根据地。

  指导S品牌立足“涂饰系统应用专家”的品牌定位,塑造全新的“涂装体验中心”品牌终端形象店,让专业涂饰、专业涂装的全新品牌形象,展示在目标客户面前。

  其次,坚守广宣投放的有效性

  把有限的资源用到刀刃上,作为中小型涂料企业必须懂得“艰苦创业”的道理;

  把“集中投放、有效投放、务实投放”作为广宣投放的原则,不贪大,不贪多,要注重终端投放的有效性,比如:终端服务车、配送车车体广告,终端店大幅店面店招、交通警察执勤岗、报亭大直径遮阳广告伞赠送,大型地产项目竣工、交钥匙典礼现场品牌路演,节假日小区推广、电台主题推广等。

  再次,考虑广宣投放的成本、及投放计划及实施

  目的明确,目标明确,还需要可执行可操作的投放计划,必须细化到时间、地点、执行标准、验收标准、完成时间,并量化考核,以确保决策、执行、操作三个层面的政令统一。

  最后,学会及时检讨,理性评估广宣投放效果,做到有始有终,尽善尽美。

 

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