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如何选择涂料代理产品

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-01-19 17:25:00【

目前我国商场上可接触到的涂料品牌层出不穷,既有世界知名品牌,也有只在二三线城市享有名望的国内小品牌,扫除一些非加盟制的涂料公司,经销商们仍有很多 挑选,但面临“很多”挑选,不少投身进入涂料业,署理涂料品牌的人士却感到犹疑徜徉,由于署理知名的涂料品牌,打入和开拓商场相对简单,但署理的门槛高, 资金等装备需要让很多人望而生畏;而一些知名度低的小品牌,不只署理的门槛低,并且厂家会对经销商的署理加盟许诺很多长处,包含技能支撑、效劳支撑、赢利 空间等,让人心动的一起,却也忧虑尚未建立起来的品牌是不是能确保销量。
俗话说,郎怕入错行、女怕嫁错郎。挑选一个好的涂料品牌,经销商就等于成功 了一半,因而挑选品牌的过程中肯定不能仅听一家涂料公司的口头许诺,要了解商场行情,对署理不一样的涂料品牌进行利益对比,选出最合适的那一个。至于怎么选 择,小编为大家整理了一些基本原则,当然,最重要的要是要看涂料品牌在当地商场的发展前景和承受状况,以及经销商本身的推广才干,才干把一个涂料品牌做大 做强。否则,署理到再好的涂料品牌也是“扶不起的阿斗”。


    1.涂料商品质量有确保。优秀的商品质量是署理品牌最起码的根底,如今可能有“品牌消费”的现象,消费者奔着一种涂料商品令人称道的质量而来,这仅仅公司 前期堆集起来的让消费者信赖的名誉,以及让人信任的品牌形象罢了,假如没有继续地确保杰出的质量,那么消费者还会买你的商品吗?厂家的诺言肯定是会遭到影 响的,之前的尽力付诸东流,经销商的出售也会连带遭到影响。所以经销商应该挑选署理质量稳定的品牌商品,来削减受损的概率,这就需要署理的涂料商品要到达 乃至逾越国家有关部分规则的各项质量指标,商品的功用、作用、体会等都是消费者更关怀的实践需要,也是消费者的中心诉求;商品的环保性、方便性、节能性、 漂亮性等最佳是能一起做到最佳,但不能本末倒置,忘记了商品质量才是最应该被重视的问题。


    2.涂料商品有商场需要。首要,这关系到涂料公司的诺言,可以从有关职业媒体的报道来查询,此外,可以在公司之前的招商署理中是不是对经销商一诺千金查询。 其次,涂料商品的商场需要与公司的品牌影响力有关,如今我国的涂料职业也堕入到“同质化”的怪圈中,质量、功能、报价乃至外观都趋于一样,没什么竞争力, 因而品牌成了商场出售的“杀手锏”,毕竟在同一水平线上,消费者会倾向挑选认知度和知名度高的商品。


    而署理涂料品牌之前,最佳是先对这一职业的商场进行调研,当然一般人不可能做得那么专业,不过要留意查询的全部性和代表性,消费者、零售商的文明程度、区 域、年纪状况等基本信息也能作为署理品牌的参阅;一起,查询涂料公司已开发的商场也显得重要,为以后署理商品供给参阅。商场查询时必定要留意,必需要设法 找出即将署理涂料商品的卖点、特色、长处,假如一个商品没有自个共同的卖点、特色、长处,不是抱负的署理商品。还要留意商品的商场调研要详细明晰,做到有 的放矢,关于涂料商品的质量、报价、规格、功能、体会、外观、包装等详细的调研项目,也要跟现实商场承受度,以及竞品、近似商品、代替商品做好调研比对。 所谓商场要好,即是说通过全部的商场调研,终究发现商品在本区域商场有着较大的现实需要和潜在需要,商场可以做强做大。


    3.涂料厂家的商品品种、办理准则、效劳状况、出售训练等是不是杰出。总之即是看涂料厂家的归纳表现过不过关,首要是有没有完整的商品生产线,既有大众化的 涂料商品来添加经销商的出售额,靠量大取胜;要有高档次商品来添加经销商的赢利额。唯有如此才干捉住消费者心思的一起进步赢利。其次要看涂料公司的商品研 发才干,创新和技能即是商场竞争力,只需连续不断地研制新商品并推出商场才干领先于竞争对手,经销商能继续地售卖新商品,对消费者来说也是功德。


  第三,在挑选署理品牌商品的时分,思考涂料厂家是不是有完善的办理准则和训练准则很重要,办理准则包含财政方针、对经销商的方针等,由于这些都关系到经销商 是不是能拿到许诺的赢利和返利等等;而训练准则,关于没有署理品牌经验的人特别重要,毕竟涂料厂家假如能为经销商供给办理和出售方面的训练,经销商也能系统 地得到学习提高,进步出售水平。


    第四,还要思考涂料厂家的效劳水平,涂料是重视售后效劳的一个职业,“三分涂料七分涂装”,假如厂家可以对经销商供给强劲的商场效劳支撑,例如每隔一段时 间的技能指导,拟定符合商场需要的促销方针等等,这不只让经销商省心省力,并且在消费者引荐商品时也能对比有底气。


    假如要进一步,就要查询涂料公司的将来规划,包含公司的发展方向、推广思路、精力文明等等,假如经销商觉得与自个的价值观和人生寻求一致的话,那是再好不过的了。


  4.有关方针是不是利好涂料职业。好的涂料经销商通过累计自个的人脉和资本,即便在商场惨淡方针不力的状况下也能做得风生水起,但是有利的方针法规,则让涂 料经销商的运营环境愈加杰出,日子没那么伤心。此外,涂料公司对经销商所声称的方针也是十分要害,涂料公司能否供给具有合适商场操作的推广思路、推广方 案,在商场推广中的详细操作流程和成果怎么,这些方面公司有必要有拿得出手的东西,这不只仅是给经销商添加决心,更是经销商将来商场开发的指南针。并且这些 思路和方案有必要接地气、有作用,脚踏实地、马到成功,相对简单操作,投入少起效快,从涂料公司的整体推广方针,也能看出其推广水平、发展潜力,这也是经销 商是不是署理商品的重要参阅。


    不管什么事情,最难的不是一路专心走究竟,而是在挑选哪条路时的纠结徜徉,署理一个涂料品牌的价值并不菲,所以愈加要慎重思考,知名度高的涂料品牌不必定 是最合适的,本来署理涂料品牌无所谓好不好,只需都是正品,其他的,大约只需合适商场需要的才是准确的,这就有待涂料经销商们表现本身的才干了。

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